OBJECTIF DE LA FORMATION

Il s’agit de former, en contexte africain, des professionnels capables d’allier les métiers du marketing, de la vente et de la communication. La formation leur apporte :d’une part, une formation générale solide, qui leur donne une bonne compréhension des mécanismes de l’économie, une vue d’ensemble de l’entreprise, et la maîtrise des techniques d’expression et de communication. D’autre part, elle fournit une connaissance pratique des outils et méthodes commerciales employés sur le terrain par les entreprises, de l’étude du marché au test de produit, de l’appel d’offres au contrat de services, de la facturation au tableau de bord informatisé.

DURÉE DE LA FORMATION

Etalée sur trois années, c’est un ensemble de cours théoriques et pratiques auxquelles s’ajoutent trois mois de pratique sur le terrain sous forme de stages en entreprise, encadrés par le corps enseignant et des cadres d’entreprises.

COMPÉTENCES VISÉES

Les titulaires de la Licence seront capables d’intervenir dans les domaines suivants :

  • Gestion de l’environnement du consommateur
  • Gestion des fondamentaux de la vente, de la communication et du marketing
  • Traitement informatique et de l’analyse des données
  • Analyse des états financiers
  • Conception et de la gestion des événements populaires
  • Pilotage et de la gestion d’une équipe commerciale
  • Commerce international

CONDITIONS ADMISSION

L’admission en première année se fait uniquement sur concours. L’admission directe en 3ème année sur étude de dossier est possible pour les candidats externes titulaires d’une licence dans l’un des domaines du marketing et de la vente. Le nombre de places est très limité et varie d’une année à l’autre.

APPROCHES PEDAGOGIQUES

  • Cours magistraux
  • Des travaux pratiques et travaux personnels
  • Des stages d’immersion métier accompagnés par un corps enseignants et des cadres d’entreprise (Vente en magasin…)

TECHNIQUES D’ÉVALUATION

  • Un contrôle continu pour chaque cours magistral
  • Une session d’examen (oral ou écrit) à la fin de chaque semestre organisée en fonction des matières inscrites au semestre
  • Rédaction d’un rapport de stage soutenu devant un jury en fin de cycle

DÉBOUCHÉS

AU PLAN PROFESSIONNEL

Le diplômé de cette formation étant un cadre gestionnaire du middle-management ou manger opérationnel dans tous les métiers du marketing, de la communication et de la vente, ses compétences peuvent lui permettre de devenir :

  • Un représentant commercial
  • Un gestionnaire d’événements, d’une équipe de vente, des marques, du service export, des produits, des marchés….
  • Un prévisionniste
  • Un Trade-marketing manager
  • Un administrateur des ventes
  • Un commercial grands comptes
  • Un chargé de la communication évènementielle
  • Un chargé des relations publiques
  • Un responsable de la communication interne et externe
  • Un directeur de société de transit

AU PLAN ACADÉMIQUE

  • Poursuite d’études en deuxième cycle:  Master en Marketing et Stratégies

PROGRAMME ACADÉMIQUE LMCV

LMCV 1

SEMESTRE 1

Matières CM+TD/TP TPe
La démarche marketing et les métiers du marketing 30 06
L’entreprise et ses principales fonctions 30 06
Connaissance de l’offre de l’entreprise 30 06
Connaissance du marché et du comportement du consommateur 30 06
Business English 1 30 06
Communication écrite 30 06
Enseignement social de l’église 1 18 06
Informatique 1 30 06
Mathématiques de gestion 30 06
Introduction au droit 18 06
Introduction à la sociologie 18 06

SEMESTRE 2

Matières CM+TD/TP Tpe
Distribution et métiers 30 06
Techniques du secteur informel 18 06
Techniques du Trade marketing et merchandising 30 06
Fondamentaux et métiers de la communication 30 06
Les outils et les supports de la communication 30 06
Les règles de base de la communication interpersonnelle 18 06
La vente et les métiers de la vente 18 06
Techniques de prospection, de vente et de recouvrement 18 06
Administration des ventes et suivi de la clientèle 30 06
Pratiques artistiques et culturelles dans l’entreprise 20 04
Vente INDOOR (15 jours) / /
Vente OUTDOOR (45 jours) / /

LMCV 2

SEMESTRE 3

Matières CM+TD/TP Tpe
Techniques d’étude de marché (60h) 19 5
29 7
Techniques du Mix-Marketing 29 7
Logistique et transport 29 7
Valorisation et renouvellement des stocks 29 7
Techniques du Commerce en Informel 24 12
Techniques du Commerce International et dédouanement des marchandises 39 9
Dénombrements et probabilités 28 8
Mathématiques appliquées à la gestion 2 19 5
Pratique Excel 20 4
Introduction aux bases de données 15 0
14 7

SEMESTRE 4

Matières CM+TD/TP Tpe
Techniques des approvisionnements et achats 29 7
Customer Relationship Management 29 7
Business English 29 4
Techniques de Communication Média 29 7
Techniques de communication Hors Média 29 7
Techniques d’expression orale 20 4
Enseignement Social de l’Eglise appliqué à l’économie 20 4
Droit commercial général OHADA 20 4
Droit des sociétés commerciales et GIE OHADA 20 4
Comptabilité analytique et calcul des coûts 38 10
Vente des services INDOOR (15 jours) / /
Vente des services OUTDOOR (45 jours) / /

LMCV3

SEMESTRE 5

Matières CM+TD/TP Tpe
Elaboration du plan marketing et cas de synthèse 29 7
Gestion de l’offre et cycle de vie du produit 29 7
Gestion d’un point de vente 29 7
Gestion des équipes commerciales 29 7
Négociation commerciale et Gestion du portefeuille clients 29 7
Elaboration du plan de communication et cas de synthèse 29 7
Business English 20 4
Analyse transactionnelle & Communication interpersonnelle 10 2
Psychologie des organisations 20 4
Economie et stratégie de Développement 20 4
Droit du travail 20 4
Droit des Contrats 20 4

SEMESTRE 6

Matières CM+TD/TP Tpe
Analyse financière 20 4
Mathématiques financières 20 4
Tableau de bord du commercial et élaboration des budgets 20 4
Internet et e-marketing 20 4
Communication évènementielle 29 7
Statistiques approfondies 29 7
Introduction à la conception des systèmes informatiques 12 0
20 4
Droit de la concurrence et de la consommation 20 4
Initiation au Droit pénal des affaires 20 4
Introduction à l’éthique des affaires et à la déontologie 20 4
Introduction à l’entreprenariat 20 4

Coordonnateur de LMCV
Dr. ABESSOLO MVELE Gaëlle
E-mail : abessgaelle@yahoo.fr

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